Siapa tidak mau passive income? Tinggal duduk ongkang-ongkang kaki, atau hanya sedikit menggerakkan badan, uang datang sendiri.
Tapi tidak semudah itu mendapatkan passive income. Anda harus aktif bekerja keras dulu, di tempat yang tepat, maka pada waktunya passive income akan menjadi milik anda.
Agen asuransi adalah sedikit di antara profesi yang menawarkan passive income atau penghasilan pasif. Passive income artinya tetap mendapat penghasilan tanpa bekerja atau hanya dengan sedikit melakukan sesuatu.
Dari mana agen asuransi memperoleh passive income? Ada dua sumber.
- Dari perpanjangan polis.
- Dari produksi tim.
Passive Income dari Perpanjangan Polis
Seperti diketahui, pada umumnya polis asuransi adalah kontrak jangka panjang, puluhan tahun sampai seumur hidup. Dan untuk produk yang kontraknya jangka pendek pun ada opsi untuk terus diperpanjang di tahun-tahun berikutnya. Maka komisi yang diterima agen pun berjalan dalam jangka waktu yang cukup panjang.
Untuk produk asuransi jiwa tradisional maupun unitlink, pada umumnya komisi diberikan selama 2 sampai 5 tahun. Dari sini dapat dikatakan, komisi di tahun kedua sd tahun kelima adalah passive income. Namun karena ada batas waktunya, agen masih tetap harus mencari nasabah baru setiap tahun.
Yang bisa diandalkan untuk passive income seumur hidup adalah produk asuransi kesehatan tradisional (seperti MIUHC dan MIUHC Syariah). Produk ini kontraknya tahunan, tapi komisi diterima terus selama nasabah memperpanjang polis. Hanya sedikit mengirimkan pengingat kepada nasabah setiap menjelang jatuh tempo, dan jika nasabah membayar premi lanjutan, maka komisi akan masuk terus kepada agen.
Sebagai gambaran, jika setiap tahun bisa mendapatkan 40 nasabah asuransi kesehatan tradisional dengan premi rata-rata 10 juta per tahun, maka dalam setahun terkumpul omset 400 juta. Setelah lima tahun terkumpul omset 2 miliar. Jika komisinya 10% saja, maka sejak tahun keenam, agen akan menerima 200 juta setiap tahun (atau hampir 18 juta per bulan) hanya dari perpanjangan polis.
Passive Income dari Produksi Tim
Agen asuransi jiwa dapat dijalankan sebagai bisnis jaringan dengan cara merekrut agen. Setiap agen yang berproduksi, maka produksinya menjadi omset dari perekrut. Ada bagian komisi atau overriding dari produksi agen yang masuk ke perekrut. Ini jelas merupakan passive income, terutama jika agen-agen yang direkrut tsb sudah bisa menjalankan bisnisnya secara mandiri.
Semakin banyak agen yang direkrut, dan mereka pun merekrut agen-agen lainnya, maka semakin besar jaringan keagenan dan semakin besar pula passive income yang didapatkan. Selama agen-agen tsb aktif berproduksi, selama itu pula produksi mereka menghasilkan passive income kepada perekrutnya.
Sebagai gambaran, jika setiap tahun mampu mempromosikan 2 agen menjadi leader, dalam 5 tahun akan memiliki 10 leader, dan di bawah mereka pun seharusnya ada pula sejumlah leader yang mereka rekrut dan promosikan. Jika setiap leader punya omset 1 miliar, maka omset grup minimal 10 miliar. Ini akan menghasilkan passive income antara 500 juta sd 1 miliar per tahun atau sekitar 40-80 juta per bulan, hanya dari produksi tim.
Passive income dari produksi tim memiliki potensi yang jauh lebih besar daripada passive income dari perpanjangan polis (yang merupakan produksi pribadi). Tapi cara kerjanya berbeda, dan lebih berat karena memerlukan kemampuan leadership yang tinggi.
Catatan
- Passive income melalui perpanjangan polis akan terhenti atau berkurang ketika nasabah berhenti membayar premi lanjutan. Jadi tetap jaga hubungan dengan nasabah.
- Passive income melalui produksi tim akan terhenti atau berkurang ketika agen yang ada di jaringan kita berhenti sebagai agen atau pindah ke perusahaan lain. Jadi bantu agen agar mampu hidup secara fultime sebagai agen asuransi agar semakin kecil peluangnya untuk berhenti atau pindah ke perusahaan lain.
- Baik melalui perpanjangan polis (produksi pribadi) ataupun produksi tim, keduanya memerlukan kerja keras secara aktif di tahun-tahun awal, setidaknya lima tahun pertama. Setelah semua berjalan baik, selanjutnya tinggal menikmati hasilnya, sambil memantau segala perubahan yang terjadi.
- Tidak ada passive income yang bisa diperoleh dengan mudah. Tapi semua kerja keras di bisnis ini sangat sepadan dengan hasilnya. []
Tertarik membangun passive income dengan menjadi agen asuransi di Manulife?
Silakan menghubungi saya:
Asep Sopyan (SBP Manulife)
HP/WA: 082-111-650-732 | Email: asep_sopyan@manulife.co.id | Youtube: Asep Sopyan
Atau
