Bisnis Asuransi Manulife

Secara garis besar, tugas agen asuransi adalah sbb:

1. Menjual produk asuransi
2. Melayani nasabah terkait polis asuransi
3. Merekrut agen
4. Membina agen agar mampu menjadi agen asuransi dengan baik
5. Terus belajar untuk melakukan 1-4 lebih baik lagi.

Dalam menjual produk asuransi ada banyak hal yang perlu dipelajari, antara lain wawasan asuransi secara umum, pengetahuan produk asuransi secara khusus, cara menawarkan produk, cara berkomunikasi dengan prospek, cara menangani keberatan prospek, cara menutup penjualan, hingga seluk-beluk administrasi pendaftaran polis. Terlihat banyak tapi semua bisa dipelajari sambil jalan, tidak harus semua dikuasai dulu baru mulai menawarkan.

Lebih lengkap bisa dibaca di “5 Tugas Agen Asuransi“.

1. Peluangnya masih sangat besar, karena masih sangat banyak orang Indonesia yang belum memiliki asuransi jiwa atau kesehatan secara mandiri.
2. Waktu kerja fleksibel, tidak terikat jam kerja, dan bisa dimulai sebagai bisnis sampingan.
3. Tidak harus ngantor. Kerja bisa di mana saja (work from everywhere).
4. Produknya membantu orang saat mengalami musibah. Bayangkan ada orang sakit dan anda membantu dia membayari tagihan rumah sakitnya, atau ada seorang ayah yang meninggal dunia dan anda membantu anaknya mendapat warisan untuk menunjang kehidupannya.
5. Tidak menyimpan produk, tidak akan kehabisan stok, dan tidak akan ada produk yang kedaluwarsa.
6. Dapat membeli asuransi dengan harga yang lebih murah, karena komisinya balik ke diri sendiri.
7. Banyak penghargaan dan hadiah bagi agen yang memenuhi target, antara lain MDRT dan trip gratis ke luar negeri.
8. Ada penghasilan berulang (repeat income) karena komisi didapatkan selama beberapa tahun, bahkan ada yang seumur hidup.
9. Ada penghasilan pasif (passive income) dengan cara merekrut agen dan membantu mereka bisa jualan. Merekrut agen sama dengan membuka lapangan kerja atau peluang bisnis bagi banyak orang.

Selain kelebihan-kelebihan secara umum sebagai agen asuransi di atas, agen asuransi di Manulife mendapatkan kelebihan-kelebihan tambahan, antara lain:

1. Manulife merupakan perusahaan asuransi yang besar dan terkenal di Indonesia. Merek besar akan memudahkan penjualan.
2. Aplikasi untuk membuat ilustrasi dan mendaftarkan polis bersifat web-base, jadi bisa dibuka di perangkat apa pun (laptop, tablet, HP) dan sistem operasi apa saja (windows, android, iOS).
3. Proses pendaftaran polis bisa dilakukan tanpa bertemu langsung dengan nasabah (bisa lewat video conference), sehingga bisa mendapatkan nasabah dari seluruh Indonesia.
4. Sistem bisnisnya bagus, menguntungkan bagi level agen biasa maupun leader atas. Agen biasa bisa mendapat  bonus perekrutan, leader atas bisa mendapatkan royalti hingga kedalaman 10 generasi BD.
5. Bisa pensiun (nol produksi) jika mencapai Validasi 555 (5 tahun, 5 direct BD, 5 generasi BD).
6. Lini produk lengkap (asuransi jiwa tradisional dan unit link; term life, whole life, endowment, unit link, konvensional, syariah, individual, korporasi), dan produk unggulannya asuransi tradisional (produk yang serba pasti, mengurangi potensi komplain dari nasabah).
7. Ada produk yang khusus ditujukan untuk kalangan high net worth (super kaya).
8. Semua produk dihitung omset untuk promosi, maintenance, dan kontes.
9. Jaringan bisnis bisa diwariskan kepada pasangan/anak.

Selain kelebihan di atas, perlu disadari bahwa profesi agen asuransi juga memiliki karakteristik sebagai berikut:

• Tidak ada gaji tetap. Penghasilan didapatkan sepenuhnya dari penjualan, berupa komisi dan bonus.
• Tidak ada tunjangan seperti asuransi kesehatan dan pensiun. Tunjangan disiapkan sendiri.
• Tidak mengenal masa pensiun. Profesi dapat dijalankan hingga seumur hidup selama masih produktif, tapi dapat juga berhenti kapan saja di tengah jalan. Namun khusus di Manulife, jika memenuhi syarat, anda dapat berhenti menjual dan merekrut, yang disebut Bebas Validasi 555. Namun anda tetap punya tanggung jawab kepada nasabah anda.
• Modal awal dan operasional (biaya ujian, gawai, transportasi, komunikasi, entertaining cost) seluruhnya ditanggung sendiri.

Jadi, agen asuransi ini merupakan bisnis murni, tapi tanpa harus membuat produk sendiri. Produk disediakan oleh perusahaan asuransi.

Sistem bisnis yang diterapkan di agency Manulife dapat diringkas dalam bagan berikut:

Keunggulan dari sistem bisnis di Agency Manulife:

1. Ada bonus triwulanan dan bonus tahunan, di luar komisi.
2. LP (agen) dapat merekrut LP dan mendapat bonus dari produksi agen yang direkrutnya, selama agen tsb berstatus LP.
3. BM mendapat overriding dari BM di bawahnya.
4. Overriding generasi berlaku hingga kedalaman 10 generasi BD. Ini sumber penghasilan pasif yang sangat besar dalam jangka panjang.
5. Ada masa pensiun, yaitu bebas validasi (maintenance of contract) jika mencapai 5-5-5 (5 tahun, 5 direct BD, 5 kedalaman BD)
6. Penghasilan dan jaringan bisnis bisa diwariskan.

Lebih lengkap dapat di baca di Sistem Bisnis Manulife.

1. Biaya ujian lisensi 

Untuk calon agen baru, biaya ujian terdiri dari ujian AAJI (asuransi jiwa) sebesar 225.000 dan ujian AASI (asuransi syariah) sebesar 128 ribu. Anda dapat memulai dengan ujian AAJI saja atau ujian AASI saja. Biaya ini akan diganti jika anda mendaftarkan polis dalam waktu 1 bulan sejak lulus ujian. Untuk calon agen yang sebelumnya pernah menjadi agen asuransi, biaya ujian bisa berbeda, tergantung apakah harus ujian awal lagi atau perpanjangan.

Kirimkan data kepada saya, yaitu nama sesuai KTP, tanggal lahir, no KTP, No HP, dan email untuk pengecekan status di AAJI dan AASI.

2. Tablet/Laptop 

Program aplikasi untuk membuat proposal asuransi di Manulife Indonesia dapat dijalankan melalui perangkat tablet atau laptop. Tablet boleh android atau iOS. Untuk laptop, lebih disukai yang touchscreen karena dapat dipakai untuk tanda tangan langsung. Namun tidak pun tak apa-apa, karena untuk tanda tangan bisa pakai cara lain.

Selain dua modal di atas, sebagai tenaga penjual sudah tentu seorang agen diharapkan sudah punya kendaraan sendiri (boleh motor atau mobil), alat komunikasi (ponsel pintar), dan sedikit banyak paham menggunakan internet (tidak gaptek).

Menjadi agen Manulife hanya bisa melalui agen yang sudah ada. Jadi, pilihlah agen (leader) yang anda rasa mampu membimbing anda dalam menjalani bisnis sebagai agen asuransi. Anda bisa bergabung melalui saya (Asep Sopyan).

Langkah-langkahnya sbb:

1. Anda mengirimkan kepada saya data nama lengkap sesuai KTP, no HP, dan email. Saya akan mendaftarkan nama anda dan mengirimkan ke email anda tautan menuju portal MiRecruit.
2. Anda mengisi data dan lampiran di portal MiRecruit. Dokumen yang dilampirkan: KTP, pas foto warna, NPWP, dan bukti transfer biaya ujian AAJI/AASI.
3. Menunggu persetujuan dari Manulife sekitar 1 hari kerja. Jika sudah disetujui, anda akan dibuatkan kode agen.
4. Mengikuti SET (Sales Essential Training), yaitu pelatihan awal sebagai agen Manulife.
5. Mengikuti ujian lisensi AAJI/AASI melalui aplikasi di HP. Agar lulus, pastikan anda belajar dulu. Materi pembelajaran bisa diunduh di SINI.

Setelah itu anda sudah bisa untuk membuat proposal dan mendaftarkan asuransi melalui portal Mipos (all devices). Langkah selengkapnya cara menjadi agen Manulife bisa dibaca di SINI.

Menjadi agen asuransi adalah menjadi pebisnis. Seorang pebisnis menentukan targetnya sendiri, bukan ditentukan dari luar.

Tapi sebagai gambaran, berikut beberapa target yang layak anda perjuangkan, antara lain:

• Target promosi menjadi BM: APE 300 juta
• Target promosi menjadi BD: APE 900 juta
• Target trip ke wilayah Asia: FYP 400 juta
• Target trip ke wilayah Eropa: FYP 800 juta
• Target MDRT: FYP 584 juta

Catatan:

• APE: Annualized Premium Eqivalent (premi yang disetahunkan)
• FYP: First Year Production (produksi tahun pertama yang preminya telah dibayarkan)
• MDRT: Million Dollar Round Table, penghargaan bergengsi level internasional

Kami menghargai pengalaman dan pencapaian anda sebelumnya.

• Anda dapat mengajukan posisi BM (Business Manager) jika anda pernah menjadi manager/leader di perusahaan asuransi lain dengan omset unit minimal 300 juta.
• Anda bisa mengajukan posisi BD (Business Director) jika anda pernah menjadi manager/director/leader di perusahaan asuransi lain dengan omset unit minimal 900 juta.

Sebagai leader, tentunya diharapkan anda dapat langsung mengembangkan tim dan grup anda di Manulife.

Selain itu tersedia Program Bonus Bulanan bagi anda yang dapat berproduksi secara konsisten. Bonus mulai 3 juta sd 36 juta per bulan, tergantung posisi dan target yang dicapai.

Dibantu mendapatkan nasabah dan agen secara online, dengan cara:

1. Profil dan kontak agen dipasang di blog asuransihijau.com.
2. Jika menginginkan, agen bisa meminta dibuatkan landing page di blog ini atas nama agen sendiri, yang berisi profil, penawaran beberapa produk unggulan, dan halaman untuk merekrut agen.
3. Jika berminat dan memenuhi syarat, diajari cara membuat blog/website sendiri.
4. Dibimbing juga mengenai seluk-beluk pembuatan konten video di youtube dan tiktok.

1. Mulai dengan impian: apa yang anda inginkan dengan bergabung sebagai agen asuransi. Tuliskan dan resapkan ke dalam hati anda.
2. Alokasikan waktu dan pikiran anda untuk mempelajari dan memahami bisnis ini
3. Ikuti pertemuan rutin dengan grup leader (setidaknya 1 minggu sekali, minimal lewat video conference).
4. Jangan sungkan-sungkan untuk sering bertanya apa pun terkait produk dan bisnis ini kepada leader anda
5. Segera membuat daftar nama prospek sebanyak mungkin, dan mulai menghubungi mereka satu per satu.
6. Jika anda akan memanfaatkan media sosial, mulailah dan rutinkan membuat konten seputar asuransi di laman medsos anda, sekaligus belajar.
7. Lakukan secara konsisten.

Jika anda tertarik menjalani bisnis sebagai agen asuransi di Manulife melalui jaringan saya, silakan mengisi form berikut: